Жук Анна

Задача:
Повышение продаж, повышение % конверсии рекламного трафика.

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Клиент сотрудничал с агентством по настройке контекстной рекламе. Но был недоволен работой, т.к. высокий %отказов, плохо проработана рекламная стратегия. Результаты были получены крайне неудовлетворительные. Как итог, бюджет был весь потрачен, продаж - бронирования было крайне мало.

Были проведены следующие действия:
1) Т.к. клиент ранее уже запускал контекстную рекламу, был проведен аудит рекламного кабинета и показателей метрики. По результатам аудита были определены слабые стороны рекламной кампании. Было принято решение создать новый рекламный кабинет Яндекс Директ.
2) Проведен аудит сайта для выявления недочетов. Т.к. как бы качественно ни была настроена реклама, увы, она будет обречена на провал со «слабой» посадочной страницей (сайтом). Если мы хотим увидеть высокую эффективность и качественный результат от работы нашего рекламного трафика, страница сайта должна отрабатывать соответствующе.
3) Создана стратегия и глубокая проработка ЦА.
4) Создано 34 новых рекламные кампании по всем направлениям, 21 поисковая кампания, 12 РСЯ кампаний, 1 РСЯ - Ретаргет кампания.
5) Настроены правильные микро- и макро- конверсии на уровне кампаний с привязкой к воронке продаж;
6) Назначены верные модели атрибуции конверсиям для эффективной оптимизации рекламных кампаний;
7) Добавлены адаптивные объявления;
8) Добавлены все возможные расширения (цены, структурированные описания, уточнения, отображаемые ссылки и т.д);
9) Бюджеты перераспределены таким образом, чтобы получать максимум конверсий;
10) Настроена ретаргетинговая рекламная кампания (по статистике % конверсии по повторным посетителям выше в 3 раза, чем по первичным);
11) Т.к. у глэмпинг – отеля аудитория является с средними и высокими доходами из-за высокого чека бронирования, было настроено наложение аудиторий по долгосрочным интересам для поисковых и РСЯ кампаний (аудитория с долгосрочными интересами с высоким доходом). Это даёт возможность показывать объявления более целевой аудитории, тем самым снижая стоимость конверсии и повышая % конверсии.
12) Отключены ключи, которые ранее не давали конверсий;
13) Расширен список минус-слов, чтобы исключить нецелевой трафик.

За первый месяц работы поисковых рекламных кампаний были достигнуты следующие показатели:
· Показы – 10 342;
· CTR – 8,77%;
· % отказов – 31,37;
· количество покупок - 4;
· доход с продаж составил - 151 100₽;
· ROMI - 183,93%

Задача:
Продвижение рекламных кампаний в Яндекс Директ.
Проблема, с которой столкнулся клиент:
У заказчика ранее уже были запущены РК, которые велись самостоятельно. Но реклама отрабатывала очень плохо. Поэтому было принято решение нанять специалиста.
Были проведены следующие действия:
1) Т.к. клиент ранее уже запускал контекстную рекламу, был проведен аудит рекламного кабинета и показателей метрики. По результатам аудита были определены слабые стороны рекламной кампании. Было принято решение отключить все ранее созданные РК и создать новые в Яндекс Директ.
2) Произведен аудит по конкурентам. По результатам аудита были определены слабые стороны конкурентов и намечены преимущества для создания лендинга и проработки объявлений рекламных кампаний.
3) Была предоставлена информация и сопровождение для создания высоко конвертирующего лейдинга.
4) Создана стратегия и глубокая проработка ЦА.
5) Проведя анализ, было выявлено, что необходимо создавать 4 поисковые кампании.

Для того чтобы более качественно отслеживать эффективность РК, ключи со словом "цветы" и "букет" были внесены в разные поисковые кампании. Т.к. категория розы тоже очень востребована, было принято решение создать на данную категорию отдельную РК. Также была создана одна РК, где были внесены все ключи по разным направлениям цветов (тюльпаны, гипсофилы, гортензии и т.д.).
6) Каждая кампания была сегментирована по гео-таргетингу – г. Тюмень.
7) В программе Key Collector было собрано семантическое ядро по горячим ключам со словами "купить", "заказать", "доставка", "Тюмень", "магазин", "курьер".
8) Проведена работа по группировке сходных запросов. Прописаны объявления с УТП. Подключены все возможные расширения для повышения привлекательности и эффективности рекламных объявлений.
9) Проставлены UTM-метки.
10) Заданы правильные параметры рекламной кампании (расписание показов, показ по дополнительным релевантным фразам, местоположение и т.п.).
11) Заданы требуемые корректировки ставок для показа РК поиск на 1 и 2 позициях.
12) Таргетинг настроен исключительно по горячим ключам. Выставлена корректировка ставок по возрастным сегментам и по сегментам интересов. Для кампаний была выбрана ручная стратегия.
13) Для увеличения охвата заинтересованной аудитории был запущен мастер кампаний по направлению "розы". Были прописаны релевантные объявления. Добавлены все возможные расширения: ссылки с UTM-метками, отображаемая ссылка, уточнение, быстрые ссылки (текст, описание), привычки и интересы.
14) Была запущена товарная кампания. Были прописаны релевантные объявления. Добавлены все возможные расширения: ссылки с UTM-метками, отображаемая ссылка, уточнение, быстрые ссылки (текст, описание), привычки и интересы. В ручном режиме создан фид на цветы.
15) Ежедневно проводился анализ CTR, % отказа, % конверсии, время на сайте, реальные поисковые запросы. Для РСЯ-рекламы проводился анализ площадок показа для выявления мусорного трафика.
16) Расширялся список минус-слов, чтобы исключить нецелевой трафик.
17) Проводился анализ по скликиванию РК. Создавались сегменты, которые вносились в корректировки ставок с понижающей ставкой -100%, чтобы более не показывать рекламу данной аудитории.
18) Создавались геополигоны, где проживают люди с высоким заработком, которые в большей степени смогут приобрести цветы на большую сумму.
19) В Яндекс Метрике были созданы сегменты по интересам.

Первый месяц работы:
- Показы – 2 307
- CTR – 23,36%;
- % отказов – 19,75;
- количество покупок - 23;
- доход с продажи РК поиск составил - 111 618 ₽;

Сети (РСЯ, МК, Товарная кампания):
- Показы – 57 434
- CTR – 1,29%;
- % отказов – 36,01;
- количество покупок - 18;
- доход с продажи РК сети составил - 62 405,5 ₽;

ROMI за месяц составил: 241,03%.

Задача:
Обеспечение целевого рекламного трафика на лендинг с заявками в сервис или совершение звонков.

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Ранее клиент уже сотрудничал со специалистом по контекстной рекламе. Был создан и запущен в работу ряд рекламных кампаний. Однако, высоких и стабильных результатов достичь не удалось. Была высокая цена конверсии, слив бюджета.

Мною были проведены следующие действия:
1. Т.к. клиент ранее уже запускал контекстную рекламу, мною был проведён аудит рекламного кабинета и показателей метрики. По результатам аудиты были определены слабые стороны рекламной кампании и намечены параметры для перенастройки.
2. Проведен аудит лендинга клиента. Выявлены слабые стороны. Предоставлены рекомендации, для повышения высоконверсионных показателей.
3. Были разбиты поисковые РК по темам продвижения услуг. Проработано СЯ по горячим ключам. Использование ключей, где есть прямое намерение приобрести данную услугу. Выставлены корректировки ставок по возрасту и действий на сайте.
4. Подключён коллтрекинг. Для отслеживания целевых звонков.
5. В GTM были созданы теги и триггер для возможности углубленного отслеживания поведения аудитории.
6. В Яндекс Аудиториях - гео сегменты. Для точного показа локального бизнеса.
7. Запущена Товарная кампания с продвижением каждой услуги.
8. Запущена РСЯ РК для увеличения охвата заинтересованной аудитории. Показы по ключам, конкурентам, интересам. Т.к. у клиента не было видео контента, было создано видео через нейросеть. Для привлечения ЦА. Произведено использование всех возможных форматов РСЯ показов: изображение, видео, карусель. На постоянной основе ведется анализ показа мусорных площадок.
9. Запущена РК Ретаргет.

Сотрудничество с агентством:
Показы 25 804
Клики 372
CTR 1,44
Цена клика 87,02 руб
Расход 32 371,75 руб
% отказа 31,71
Конверсии 14

Сотрудничество со мной:
Показы 48 323
Клики 1635
CTR 3,38
Цена клика 29,70 руб
% отказа 40,70
Конверсии 41

За первый месяц сотрудничества:
- снизили CPC на 65.94%
- получили на 27 конверсий больше
- снизили цену конверсии на 48.77%

Задача:
Привлечь максимально целевой трафик на сайт клиента для увеличения охвата аудитории, укрепления бренда и роста продаж.

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Ранее клиент не работал с контекстной рекламой в Яндекс.Директ, что приводило к упущенным возможностям для привлечения дополнительного трафика. У клиента не было проработанного воронки продаж и уникальных торговых предложений, чтобы выделяться среди конкурентов.
Весь бизнес клиента основывался на рекомендациях существующих клиентов, без активного маркетингового продвижения.

Мною были проведены следующие действия:
1. Разработана стратегия запуска эффективной рекламной кампании в Яндекс.Директ.
2. Проведен анализ конкурентов, выявлены точки роста и преимущества клиента.
3. Проанализирован сайт клиента, даны рекомендации по повышению конверсионности.
4. Сформировано семантическое ядро, создана реклама по пригону автомобилей и наличию автомобилей в продаже.
5. Запущены поисковая и РСЯ-кампании с подключением колл-трекинга и целевых действий в аналитике Я. Метрика и GTM.
6. Проводилась постоянная оптимизация кампаний, А/Б-тестирование, борьба с мусорным трафиком.

Результаты за первый месяц:
Поисковая кампания:
- Показы: 7 448
- Клики: 1 063
- CTR: 14,27%
- Цена клика: 121,56 руб.
- Конверсии: 22
- Цена конверсии: 5 922,03 руб.

РСЯ-кампания:
- Показы: 872 984
- Клики: 21 969
- CTR: 2,52%
- Цена клика: 3,88 руб.
- Конверсии: 30
- Цена конверсии: 2 838,28 руб.

Комплексный подход к настройке и оптимизации контекстной рекламы в Яндекс.Директ позволил клиенту получить значительный прирост целевого трафика, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Задача:
Привлечь максимально целевой трафик на сайт клиента для увеличения охвата аудитории и роста продаж.

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Клиент обратился после неудачного опыта сотрудничества с другим агентством, где не были достигнуты желаемые результаты и произошел слив бюджета. В результате чего работа Яндекс.Директ была приостановлена на определенный период. Это побудило клиента найти нового специалиста по контекстной рекламе, который сможет эффективно привлекать целевых клиентов и увеличить продажи.

Мною были проведены следующие действия:

1. Были проведён всесторонний аудит рекламного кабинета. Выявлены точки неточности и определены точки роста для увеличения продаж.
2. Были созданы новые цели в Яндекс.Метрике для более точного отслеживания действий целевой аудитории.
3. Проработка семантического ядра, сбор "горячих" ключевых фраз для рекламных кампании.
4. Создана РСЯ -кампания с ключами и настройкой таргетинга по долгосрочным интересам и поведенческим факторам
5. Созданы сегменты в Яндекс.Аудитории
6. Проводилась оптимизация рекламных объявлений путем A/B-тестирования заголовков и текстов
7. Даны рекомендации по улучшению посадочных страниц для повышения конверсии в целевые действия
8. Подключение колл-трекинга для отслеживания звонков

Результаты за первый месяц сотрудничества:
Показы: -68.23%
Клики: - 34.18%
CTR: + 106.10%
Цена клика: -11.60%
Конверсии: 34
Цена конверсии: 749,33 руб.
ROMI 476,92%

Благодаря комплексному подходу и постоянной оптимизации рекламных кампаний, удалось привлечь целевой трафик и увеличить количество продаж для клиента.

Задача:
Провести максимум целевого трафика для увеличения продаж в заявку

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Предыдущее сотрудничество клиента с агентством не принесло желаемых результатов, и работа Яндекс.Директ была приостановлена.

Мною были проведены следующие действия:
1. Проведен тщательный аудит рекламного кабинета, выявлены "болевые точки" и точки роста для увеличения продаж.
2. Настроены новые цели в Яндекс.Метрике и GTM для более точного отслеживания действий целевой аудитории.
3. Проработано семантическое ядро, собраны наиболее релевантные ключевые запросы для рекламных кампаний.
В объявлениях были прописаны релевантные объявления. Добавлены все возможные расширения:

• ссылки с UTM метками;
• отображаемая ссылка;
• изображение;
• видео;
• уточнение;
• Быстрые ссылки ( текст, описание).
• Добавлена карусель изображений.

4. Настроена РСЯ-кампания с таргетингом.
5. Проведен тщательный отбор рекламных площадок, весь нерелевантный трафик добавлен в запрещенные.
6. Протестированы различные варианты заголовков и текстов объявлений, выбраны наиболее эффективные.
7. Проводился ежедневный анализ реальных поисковых запросов.
8. Подключен колл-трекинг для отслеживания звонков.
9. На протяжении всей кампании проводилась глубокая оптимизация рекламных объявлений и ставок.

Результаты:
- Показы: +89.89%
- Клики: +52.16%
- Цена клика: -19.28%
- Конверсии: +14
- Цена конверсии: 2 640,80 руб.

Задача:
Увеличить продажи и сделать его бренд узнаваемым среди целевой аудитории.

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Ранее клиент уже сотрудничал со специалистом по контекстной рекламе. Предыдущая рекламная кампания в Яндекс.Директ с автоматической стратегией не принесла ожидаемых результатов. Бюджет был потрачен, а продаж практически не было.
Сайт клиента требовал серьезной доработки для повышения эффективности.
Конкуренция в нише была крайне высокой, и необходимо было найти уникальные преимущества клиента.

Были проведены следующие действия:
1. Проведён аудит сайта клиента и дали рекомендации по его улучшению.
2. Проанализированы конкуренты, выявлены их слабые стороны и определили уникальные преимущества клиента.
3. Разработана комплексная рекламная стратегия, включающую поисковые кампании по ключевым направлениям (серьги, браслеты, кулоны) и общую кампанию по бренду.
4. Собрано семантическое ядро, сегментированы кампании по геотаргетингу и настроен таргетинг на горячие ключи.
5. Оптимизированы объявления, добавлены расширения для повышения привлекательности.
6. Запущен кампания ретаргет для возвращения пользователей, не совершивших конверсию.

За первый месяц работы были достигнуты следующие показатели:
·Показы - 12 127;
·CTR - 6,89%;
·% отказов - 24,29;
·количество покупок - 23;
·доход с продаж составил - 60 503₽;
·ROMI - 148,49%

Несмотря на высокую конкуренцию, удалось добиться приемлемого уровня ROMI.

Задача:
Увеличить заявки в продажу

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Предыдущее сотрудничество клиента с рекламным агентством оказалось неудачным.

Были проведены следующие действия:

1. Проведён тщательный аудит рекламного кабинета, выявил точки неточности и возможности для роста продаж.
2. Проанализированы конкуренты, выявлены их слабые стороны и определили уникальные преимущества клиента.
3. Проработано семантическое ядро, собраны максимально горячие ключевые фразы для поисковой рекламной кампании.
4. Собрано ядро для РСЯ-кампании, с подключением таргетирования по долгосрочным интересам и привычкам аудитории.
5. Внесены корректировки показа (гео, пол, возраст, время)
6. Созданы многоступенчатые условия таргетинга, запущена РК.
7. Проводился анализ статистики работы рекламных кампаний, корректировка рекламной стратегии для достижения KPI и повышения общей рентабельности рекламы.
8. Расширение списка минус-слов для исключения нецелевого трафика.
9. Отслеживание эффективности рекламы с по регионам.
10. А/В тестирование рекламных стратегий.

Результаты:
Показы +97.54%
Клики +96.70%
% отказов -31.05%
Конверсии +18;
Цена конверсии 1 252,18 руб

Задача:
Увеличение узнаваемости бренда Jac и привлечение заявок с помощью Яндекс.Директ

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Российская аудитория не доверяет китайскому автопрому, и бренд Jac не имеет достаточной узнаваемости. Клиент ранее не использовал Яндекс.Директ для привлечения дополнительного трафика на сайт.

Были проведены следующие действия:

1. Проведён анализ конкурентов и определение уникальных преимуществ бренда.
2. Проработана воронка продаж и стратегия рекламного проекта.
3. Был проведен анализ лендинга и даны рекомендации по улучшению структуры сайта для привлечения целевой аудитории в заявку.
4. Собрано семантическое ядро по горячим ключам для поисковой рекламной кампании. Были созданы уникальные заголовки и тексты объявлений, использованы всевозможные расширения.
5. Собрано семантическое ядро для РСЯ-кампании для привлечения потенциально заинтересованной аудитории. Настроено таргетирование на конкурентов, долгосрочные и краткосрочные интересы аудитории.
6. Был настроен многоступенчатый ретаргетинг для удержания низко конвертирующейся аудитории.
7. Внесены корректировки показа (гео, пол, возраст, время)
8. Созданы микро и макро конверсии в Я.Метрике и GTM.
9. Проводился мониторинг % отказов, % конверсии, CTR, ROI. Внесение изменений для улучшения этих показателей.
10. Делалось управление ставками для удержания требуемых позиций. Управление стратегиями назначения ставок для достижения максимальной эффективности рекламных вложений.
11. Тестирование новых рекламных форматов.
12. А/В тестирование рекламных стратегий.

За 2 месяца работы:

Показы 862 956
Клики 12 293
% отказов 24,07
Конверсии +37
Цена конверсии 3 847,39 руб

Благодаря комплексному подходу, удалось значительно увеличить узнаваемость бренда Jac среди целевой аудитории и привлечь большое количество заявок на отправку формы.

Задача:
Повышение продаж, повышение % конверсии рекламного трафика.

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Клиент сотрудничал с агентством по настройке контекстной рекламы. Но был недоволен работой, т.к. не было конверсий в заявку. Результаты были получены крайне неудовлетворительные. Как итог, бюджет был весь потрачен. Проблема заключалась не только в том, что некачественно настроена РК, но и в том, что центр развития и творчества находится в новом ЖК районе на окраине Санкт-Петербурга. Тем самым усложняет работу по поиску заинтересованной аудитории.

Были проведены следующие действия:
1) Т.к. клиент ранее уже запускал контекстную рекламу, был проведен аудит рекламного кабинета и показателей метрики. По результатам аудита были определены слабые стороны рекламной кампании. Было принято решение создать новый рекламный кабинет Яндекс.Директ.
2) Проведен аудит сайта для выявления недочетов.
3) Проведен анализ конкурентов.
4) Создана стратегия и глубокая проработка ЦА. Направление для взрослых (йога, стретчинг, танцы). Направление для детей (изо, мама и малыш, подготовка к школе, мастер-класс, дни рождения).
5) Т.к. в данной ситуации была необходимость брать больше охватами для привлечения целевой и около целевой аудитории, было принято решение запустить РСЯ РК.
6) В Яндекс Аудиториях были созданы сегменты по гео, для ограничения окружности показа.
7) Созданы в Яндекс Метрике сегменты по долгосрочным интересам для каждой РК РСЯ.
8) Собрано семантическое ядро по горячим и теплым ключам.
9) Настроены правильные микро и макро конверсии на уровне кампаний с привязкой к воронке продаж;
10) Назначены верные модели атрибуции конверсиям для эффективной оптимизации рекламных кампаний;
11) Добавлены адаптивные объявления
Для большего привлечения изображения были сгенерированы в нейросети.
12) Добавлены все возможные расширения (цены, структурированные описания, уточнения, отображаемые ссылки и т.д);
13) Бюджеты перераспределены таким образом, чтобы получать максимум конверсий;
14) Расширен список запрещенных площадок, чтобы исключить нецелевой трафик.
15) Проводился анализ статистики работы рекламных кампаний, корректировка рекламной стратегии для достижения KPI и повышения общей рентабельности рекламы.
16) А/В тесты текстов объявлений. Внесение изменений во все кампании после получения положительных результатов А/В тестов.
17) А/В тестирование рекламных стратегий

Задача:
Создание и продвижение рекламных кампаний в Яндекс Директ.

Проблема, с которой столкнулся клиент:
Клиент обратился за помощью в продвижении своего локального магазина. До этого у него не было опыта работы с Яндекс.Директ, и не было даже собственного лендинга. Главная задача - увеличить узнаваемость бренда и привести в магазин целевую аудиторию для последующих продаж.

Были проведены следующие действия:
1) Проработали воронку продаж и выстроили структуру для создания эффективного сайта.
2) Была предоставлена информация и сопровождение для создания высоко конвертирующего лейдинга.
3) Создан рекламный кабинет в Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика.
4) В программе Key Collector было собрано семантическое ядро по горячим ключам.
6) Проведена работа по группировке сходных запросов. Прописаны объявления с УТП. Подключены все возможные расширения для повышения привлекательности и эффективности рекламных объявлений.
7) Проставлены UTM метки.
8) Так как у клиента локальный бизнес, было выстроена стратегия, чтобы посетители сразу после перехода на сайт захотели прийти в магазин за покупками. В качестве лид-магнита использовали сертификат на скидку.
8) Заданы правильные параметры рекламной кампании (расписание показов, показ по дополнительным релевантным фразам, местоположение и т.п.).
9) Заданы требуемые корректировки ставок для показа РК поиск на 2 и 3 позициях
10) Таргетинг настроен исключительно по горячим ключам. Выставлена корректировка ставок по возрастным сегментам и по сегментам интересов.

Результаты:
Из 180 заявок на сертификат. доходимость до магазина составило 35%. ROMI 238,71%

Задача:
Расширить существующую теплую базу клиентов и протестировать воронку привлечения новой аудитории. Для этого было решено запустить рекламную кампанию, предлагающую бесплатную онлайн-экскурсию по продюсерскому центру.

Решение:
Для достижения поставленной цели была разработана комплексная стратегия, основной акцент в которой был сделан на рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

1. Настройка таргетинга:
- Создание различных сегментов аудитории на основе демографических, географических и поведенческих данных.
- Применение технологии look-alike для охвата пользователей, похожих на целевую аудиторию.
- Использование ретаргетинга для повторного привлечения посетителей, проявивших интерес к предложению.

2. Оптимизация рекламных материалов:
- Применение нейросетей для создания баннеров, устойчивых к баннерной слепоте.
- Проведение А/В-тестов текстов и заголовков для повышения эффективности объявлений.

3. Аналитика и оптимизация:
- Настройка ключевых целей в Яндекс.Метрике для отслеживания поведения пользователей.
- Интеграция дополнительных микроконверсий через Google Tag Manager.
- Постоянный мониторинг и оптимизация рекламных кампаний на основе анализа эффективности площадок показа и поведения аудитории на целевом лендинге.
- Предоставление рекомендаций по улучшению конверсии целевого сайта.

Результаты:
Благодаря комплексному подходу к настройке таргетинга, созданию эффективных рекламных материалов и непрерывной оптимизации кампаний, удалось значительно увеличить охват холодной аудитории и привлечь новых потенциальных клиентов для продюсерского центра. Проведенные А/В-тесты позволили выявить наиболее эффективные креативные и текстовые решения, обеспечивающие высокую вовлеченность целевой аудитории.

Показы 174 909
Клики 8 966
CTR 5,13%
Цена клика 7,02 руб
Расход 62 959,44 руб
%отказа 5,13
Конверсии 259
Цена конверсии 243,09руб